经销商看到了大陆品牌和通用品牌的成功

2012 年 5 月 7 日

在 4 月中旬的年度奖励之旅中，Continental Tyre the Americas 迎来了大约 260 名黄金经销商计划的成员，他们在过去一年内购买了 2,000 多辆汽车。

销售和营销副总裁 Bill Caldwell 欢迎并感谢了 87 位首次参加金牌旅行的参加者和 167 位参加过多次金牌经销商旅行的经销商，并对参加了轮胎制造商所有七项金牌计划奖励的 5 位经销商表示热烈欢迎旅行。

他的开场白谈到了 CTA 继续致力于通过以五个主要生产设施为中心的制造支持来增加其在美洲的影响力：Mt. 弗农，伊利诺伊州；巴西; 墨西哥; 厄瓜多尔；和 CTA 的最新工厂，位于南卡罗来纳州萨姆特的新建工厂

耗资 5 亿美元的萨姆特工厂占地 330 英亩，计划于 2014 年第一季度开始生产乘用车和轻型卡车轮胎，将创造约 1,600 个工作岗位，该工厂将在万轮胎在第一阶段。第二阶段将使该工厂到 2020 年每年生产 800 万条轮胎。

“萨姆特工厂提高了我们对客户的可靠性，并使我们能够以健康、支持的方式发展，”考德威尔说。“因为你，我们正在为你建立更多的能力。我们相信我们双方都有机会共同成长，我们相信我们的品牌会有很高的需求。但老实说，我们知道这些轮胎不会自行出售。”

会议没有详细说明黄金经销商计划的具体增长目标，但考德威尔表示，康蒂将继续评估新经销商成员的关键市场。考德威尔特别提到，密西西比河以西有很大的增长潜力。
同时，他表示，CTA 预计其计划增强将使公司能够与现有的 Gold Dealer 计划成员开展更多业务。

考德威尔指出，CTA 去年在市场低迷期间提高了其在北美的市场份额，他指出黄金经销商网络是这一增长不可或缺的一部分。他将市场份额的增长归因于 Conti 多样化的客户群和最新的产品组合，其中包括向经销商展示的一些新产品，如 Continental CrossContact LX20（取代 CrossContact LX）以及 ProContact GX 和 ProContact TX专为 OE 配件设计。

CrossContact LX20 包含 Eco Plus 技术，CTA 表示该技术可提高燃油效率、胎面磨损和湿地制动；CTA所说的牵引槽在槽内增加了牵引边缘；和“平稳响应”，CTA 称其提供了灵敏的操控性、平稳的滚动感和安静的乘坐体验。

品牌提升
Caldwell 的管理团队随后占据了中心位置，带领经销商进行了一系列详细介绍产品升级、战略定价评估以及用于 OE 和更换应用的新生产技术的演示。

营销总监特拉维斯·罗夫勒 (Travis Roffler) 表示，该公司正在简化其经销商网站contilink.com，该网站允许经销商为其本地营销工作创建定制广告，并能够查看获得的合作资金以进行再投资和建立未来的销售. 该网站还具有销售跟踪功能，让黄金经销商可以了解他们的目标是如何实现的。

Roffler 还宣布了与 Richard Petty 的新营销活动，因为 Continental 品牌将成为 Petty's Garage Mobile Tour 2012 的独家轮胎。Continental 还将继续赞助 Grand Am Road Racing 以及美国职业足球大联盟。General 品牌将继续作为 30 多支越野车队的车队赞助商、TrophyLite 和 JeepSpeed 系列的赞助商，并将继续支持 Best in the Desert 和 Lucas Oil Off-Road 等项目。而在 2012 年，General 将支持四场四轮大露营活动。

Roffler 随后专注于社交媒体的持续增长，并敦促经销商更加重视其价值，以支持营销和产品计划。他说：“孔蒂的社交媒体努力是房间里的 800 磅重的大猩猩，旨在通过 Facebook、YouTube 和 Twitter 提高品牌知名度。”

CTA 的主要目标是扩大其在 Facebook 的影响力，到 2013 年底拥有超过 100 万个“喜欢”，而目前为 25,000 个。“最重要的是确保康帝社交媒体网站的数千名访问者进入经销商定位器，然后进入我们经销商的网站，”Roffler 说。

最近 Continental Tire 的“Drive Your Imagination”促销活动一直持续到 5 月 6 日，为购买了 499 美元轮胎的消费者提供了 Nook 平板电脑阅读器。Roffler 表示，该计划非常受欢迎，他说轮胎制造商的网站在一周内收到了超过 78,000 次关于 Nook 促销的独特印象。从 7 月 1 日至 8 月 15 日，General 品牌 GI Joe 促销活动将开始，在此期间，购买四个 General 乘用车或轻型卡车/SUV 轮胎的消费者将获得一张 50 美元的预付 Visa 礼品卡。

计划更新
独立经销商销售总监 Jim Sicking 提醒金牌经销商，他们可以通过公司的 Engage 360 网站获得在线销售培训。他说，已经注册了大约 16,000 名用户，2012 年还将向该网站添加另外五个教育工具。CTA 的 Gold Dealer 计划提供四个级别的参与和支持：Express、Standard、Select 和 Elite。

另一种支持工具通过应用市场分析和公司开发的“盈利定价”模型来帮助经销商获得更多收入。全国销售经理 Sean McDermaid 和定价经理 Cal Ganda 为与会者提供了计划详细信息。

在金牌计划下，精英级经销商可以获得量身定制的市场分析，显示区域市场潜力和当地市场车辆登记信息，这些信息可以按轮胎细分、车辆类别和轮胎单位潜力（包括轮胎尺寸）指向品牌/模式应用的销售潜力.

从那里，经销商可以查看盈利能力分析，其中包括售入与售罄定价比较、市场零售定价分析、经销商获利机会和竞争分析。

该方法基于选择特定车辆和轮胎应用，然后查看无偏见的竞争零售价格矩阵。“我们在 2009 年正式启动了这个计划，我们的五人部门带领经销商完成一个我们认为可以帮助我们的客户最大限度地提高盈利能力的过程，并将我们的经销商提升到他们处理业务的新水平，”甘达说。

“Continental Tyre the Americas 致力于为其 Continental 和 General 品牌提供更新和新产品，我们的团队寻求更强大的能力，使我们的经销商更容易销售我们的品牌，同时增加产能，”Caldwell 在结束时说会议。

与会经销商的总体反应非常积极，对于General品牌，许多经销商一致认为他们在过去的三四年里看到了相当大的增长。

总部位于纽约州布法罗的 Dunn Tire 批发和零售 Continental 和 General 品牌的总经理 Mike O'Neal 认可并赞扬了这些品牌为其公司自己的零售店和 Dunn 分销的经销商提供的强大零售支持. 事实上，Dunn Tire 已经参加了六次黄金经销商奖励旅行，并接待了一些合作经销商，他们的销量达到了要求的 2,000 辆，才有资格参加今年的巴哈马黄金经销商之旅。

“该计划提供了可以帮助我公司取得成功的所有要素。这两个品牌都表现出色，”宾夕法尼亚州施内克斯维尔 Stew 轮胎中心总裁埃里克·库默尼茨基 (Eric Kumernitsky) 说，他是今年黄金经销商之旅的 87 位第一次参加者之一。